Не всеки иска да бъде майстор на всичко. Всъщност, в днешната маркетингова и здравна среда често се разглежда като предимство да се носи шапката на специалист. Това може би е един от факторите, които тласкат ECP към ерата на специализация.
Подобно на други дисциплини в здравеопазването, оптометрията днес се движи към тази тенденция на специализация, която мнозина на пазара виждат като диференцираща практика, начин за обслужване на пациентите по-широк начин и тенденция, свързана с нарастващия интерес сред оптометристите към практикуването на медицински очни грижи, тъй като обхватът на практиката се е разширил.
„Тенденцията за специализация често е резултат от правилото за разпределение на портфейла. Казано по-просто, правилото за разпределение на портфейла е, че всеки човек/пациент разполага с определена сума пари, която ще харчи всяка година за медицински грижи“, каза Марк Райт, ортопед, професионален редактор на Review of Optometric Business.
Той добави: „Често срещан пример, който се случва в практиката на пациент с диагноза сухота в очите, е да му бъде даден списък за търсене на продукти: купете тези капки за очи от аптеката, тази маска за очи от този уебсайт и т.н. Въпросът за практиката е как да увеличи максимално колко от тези пари може да бъде похарчена в практиката.“
„В този случай, съображението е дали капките за очи и маската за очи могат да бъдат закупени в практиката, вместо пациентът да трябва да ходи другаде?“, попита Райт.
Днес офталмологите обръщат внимание и на осъзнаването, че в днешното ежедневие пациентите са променили начина, по който използват очите си, особено повлияно от увеличеното време пред екрана. В резултат на това оптометристите, особено тези, които преглеждат пациенти в частна практика, реагират по-активно, като обмислят или дори добавят специалности, за да отговорят на променящите се и по-специфични нужди на пациентите днес.
Според Райт, когато се разглежда тази концепция в по-широк контекст, тя е обща практика, която идентифицира пациент със сухота в очите. Правят ли нещо повече от това просто да го диагностицират или отиват по-далеч и го лекуват? Правилото за разпределение на портфейла гласи, че когато е възможно, те трябва да ги лекуват, вместо да ги изпращат при някого или някъде, където биха похарчили тези допълнителни долари, които така или иначе ще похарчат.
„Можете да приложите този принцип към всяка от практиките, които предлагат специализация“, добави той.
Преди практиките да преминат към определена специалност, е важно операционните диетолози да проучат и анализират различни начини, които биха могли да бъдат налични за развитие на практиката. Често най-доброто място да започнете е като попитате други експертни сертифицирани специалисти (ECP), които вече са ангажирани с бъдещата специалност. Друг вариант е да се разгледат текущите тенденции в индустрията, демографските данни на пазара и вътрешните професионални и бизнес цели, за да се определи оптималното съответствие.
Съществува и друга идея за специализацията, а именно практиката, която извършва само специализация. Това често е опция за ортопеди, които не искат да се занимават с „пациентите, които се нуждаят от препитание“, каза Райт. „Те искат да работят само с хора, които се нуждаят от специализация. В тази практика, вместо да се налага да преглеждат много нископлатени пациенти, за да намерят пациенти, които се нуждаят от по-високо ниво на грижа, те позволяват на други практики да правят това вместо тях. Специализираните практики, ако са определили правилно цената на продукта си, би трябвало да генерират по-високи брутни приходи и по-висока нетна печалба от общата практика, като същевременно работят само с пациентите, които искат.“
Но този метод на практикуване може да повдигне въпроса, че много практики, които предлагат специализирани услуги, не ценообразуват продуктите си по подходящ начин, добави той. „Най-често срещаната грешка е силно подценяване на продукта.“
Все пак, съществува и факторът по-млади офталмолози, които изглежда са по-склонни да добавят концепцията за специалност към общата си практика или дори да създадат изцяло специализирана практика. Това е път, който редица офталмолози следват от много години. Тези офталмолози, които избират да се специализират, го правят като начин да се отличат и да диференцират практиките си.
Но, както някои ортопеди-ортопеди са открили, специализацията не е за всеки. „Въпреки привлекателността на специализацията, повечето ортопеди-ортопеди остават универсалисти, вярвайки, че широкото, а не задълбоченото изследване е по-практична стратегия за успех“, каза Райт.